Dưới đây, tôi sẽ chỉ ra 11 cách để tìm kiếm khách hàng:
1. Thông qua truyền miệng
Đây là một trong những phương pháp khá hữu ích với những người làm nghề tự do. Khi ai đó giới thiệu bạn tới khách hàng, điều đó có nghĩa là bạn đã có một sự uy tín nhất định.
Mọi người có xu hướng tin những gì được giới thiệu từ người thân, bạn bè hơn là những bản liệt kê chi tiết kinh nghiệm công việc.
Lưu ý: Khi bạn làm tốt công việc được khách hàng thuê, không lý do gì mà bạn không nhận được lời giới thiệu từ họ, hay đơn giản là từ gia đình, bạn bè mình.
2. Có một bản mô tả kinh nghiệm rõ ràng, cụ thể và liên tục được cập nhật- và marketing nó
Một trong những cách để marketing chúng là tối ưu hóa những website chuyên về portfolio, blog,...
3. Blog ( đơn giản hơn là xây dựng nội dung)
Thêm blog vào portfolio kinh nghiệm của bạn hoặc hồ sơ cá nhân online. Hãy viết những chủ đề liên quan đến lĩnh vực của bạn, để có cơ hội tiếp cận với những chuyên gia trong lĩnh vực đó.
4. Viết/ tạo nội dung cho người khác.
Khi bạn tạo nội dung cho người khác, bạn cần đặt bản thân trên cương vị của người khác ( trong đó bao gồm cả những khách hàng tiềm năng). Một trong những cách phổ biến là viết bài. Tuy nhiên, cũng không nhất thiết đó phải là bài viết. Nó có thể là phần mô tả, inforgraphics, video, hình ảnh.
Nói tóm lại, bạn càng đứng ở vị trí của nhiều người khác, thì bạn càng dễ dàng tiếp cận tới nhiều người hơn. Chất lượng quan trọng hơn số lượng.
5. Luôn để LinkedIn được update
Thông tin trên LinkedIn sẽ được tối ưu hóa trên thanh công cụ tìm kiếm nếu ai đó gõ tên của bạn ( cái mà rất nhiều khách hàng và nhà tuyển dụng làm).
Hãy chắc chắn rằng, thông tin của bạn bao gồm:
- Một bản tóm tắt về những kỹ năng cũng như thành tựu quan trọng và nổi bật.
- Luôn cập nhật kỹ năng và kinh nghiệm.
- Thêm những công việc liên quan khác vào mục "work samples".
- Thêm phần người đối chiếu ( những người từng thuê bạn trước đó, hoặc cấp trên của bạn tại nơi làm việc).
6. Cập nhật những tài khoản mạng xã hội
- Với những nhà phát triển: GitHub
- Với designer: Dribble và Behance
- Với photographers: Flickr, Photo Critique.
- Với videographers: Vimeo.
Giống như LinkedIn, hãy luôn update những thông tin về tài khoản cùng với kinh nghiệm làm việc của bạn.
7. Tạo mạng lưới cá nhân
Tham dự các hội nghị hay các cuộc gặp gỡ và nhớ mang theo danh thiếp. Những cuộc gặp mặt trực tiếp sẽ tạo dựng những mối quan hệ tốt với người khác.
8. Tìm đối tác cùng làm việc.
Hợp tác làm việc là một hình thức khác của mạng lưới cá nhân. Sự khác biệt chính là bạn sẽ cần đi đến khoảng không gian làm việc chung hàng ngày, thường xuyên.
Thêm vào đó, không gian làm việc chung sẽ là nơi tuyệt vời để kết bạn, bởi vì freelancer sẽ luôn cảm thấy cô đơn trong chính công việc của mình.
9. Chia sẻ tại các sự kiện.
Một bước tiến từ việc tham gia các sự kiện là nói chuyện với họ. Bởi tại đây, khán giả- những người lắng nghe bạn nói có thể cần đến dịch vụ của bạn.
Ví dụ, bạn là người nhận thiết kế web. Hầu như doanh nghiệp nào cũng cần 1 website cho mục địch kinh doanh. Do đó, đây sẽ là cơ hội tốt nếu trong buổi gặp mặt với những chủ doanh nghiệp, bạn sẽ tiếp cận được những khách hàng tiềm năng và nhớ tên bạn.
10. Network online
Bạn cũng có thể tham gia mạng lưới online để mở rộng mối quan hệ.
11. Hãy đặt bản thân ở vị trí là một chuyên gia
Có rất nhiều cách giúp bạn đứng trên cương vị là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn. Ví dụ, bạn có thể viết sách điện tử. Nội dung trong đó sẽ nói về những hiểu biết cũng như kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực đó.
Nói tóm lại, trên đây là 11 cách cơ bản giúp bạn có thể tiếp cận cũng như chứng minh khả năng, năng lực của bạn để có thể khiến khách hàng tin tưởng và thuê bạn.
0 comments:
Post a Comment